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  • 三維天地(301159):2022年5月9日投資者關系活動記錄表[2022-007]

    時間:2022年05月10日 12:20:33 中財網
    原標題:三維天地:2022年5月9日投資者關系活動記錄表[2022-007]

    證券代碼: 301159 證券簡稱:三維天地 北京三維天地科技股份有限公司
    投資者關系活動記錄表
    編號:2022-007
    投資者關系活動 類別□特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 √ 業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 □ 其他 (請文字說明其他活動內容)
      
    參與單位名稱及 人員姓名投資者網上提問
    時間2022年 5月 9日 (周一) 下午 15:00~17:00
    地點公司通過全景網“投資者關系互動平臺”(https://ir.p5w.net) 采用網絡遠程的方式召開2021年度業績說明會
    上市公司接待人 員姓名1、董事長、總經理金震 2、財務總監張鏃遠 3、董事會秘書、副總經理彭微 4、獨立董事梁俊嬌 5、招商證券 投資銀行委員會執行董事、保薦代表人徐國振
    投資者關系活動 主要內容介紹公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復: 1、您好,北京不斷公布數字化政策,是否對貴公司有 積極作用? 您好,我們認為是的。 2、公司一月份ipo成功,有更多的錢辦更多的事,對于 三維來說應該有一個質的飛躍,那么我們多久才能看到一個不 一樣的三維天地? 投資者您好,公司募集資金于2021年末到賬,按計劃將用 于質量大數據平臺研發及產業化項目、數據資產智能化管理智 能化升級項目、武漢研發中心建設項目、營銷服務中心建設項 目,目前進展良好。這些項目,以及公司研發團隊、銷售團隊
     的持續建設將助力公司優質研發內容的快速繁衍與市場的加速 開拓,實現收入、利潤的增長。公司爭取用高質量的產品和服 務吸引客戶,用長期價值吸引投資者,盡最大努力,在最短的 期限內使公司煥發全新面貌。謝謝您的關注。 3、既然是業績說明會,那么請說明一下?別等著提問啊 您好,不好意思公司本次業績說明會采取文字交流形式。 您可以撥打我公司證券部電話或在我公司公開郵箱留言,我們 非常歡迎您在合適的時間與我們進行視頻交流或面對面交流, 屆時我們將按您的要求做出公司的全面介紹。 4、助力地產行業數據化與數據管理的客戶有那些?信達 地產主數據管理平臺中標的合同金額是多少? 您好,公司數據資產管理軟件服務的地產行業客戶有:金 隅集團、雅居樂地產集團、海倫堡地產集團等。 5、國產軟件替代化,公司的發展方向是什么? 您好,公司所處的檢驗檢測信息化和數據資產管理領域涉 及大量政府部門和央企的信息數據處理,出于信息安全考慮, 這些客戶對國產軟件的需求更為迫切。公司自主研發的檢驗檢 測信息管理軟件、數據資產管理軟件及供應鏈管理軟件功能在 公司眾多項目實踐的基礎上愈發完善,可以有效替代同類進口 軟件,且公司自研的軟件產品已完成針對國產處理器、國產服 務器、國產操作系統、國產數據庫等進行適配,從而能在軟硬 件全國產環境下順利運行。 公司將依托自身技術和經驗優勢,加強上述主營業務與核 心產品優勢,在以下方面布局發展: 檢驗檢測信息化方面,繼續拓展行業應用,力爭多領域全 行業覆蓋;在政府監管領域持續推進檢驗檢測區域一體化平臺 建設,依托“政務云”,打造“智慧監管”的應用模式;嘗試 建設生產制造行業產品全生命周期的質量管理,提供基于 AI+ 互聯網和智能制造的企業智能質量管理平臺。
     在數據資產管理方面,開展數據要素市場化管理技術研究, 積極探索合理商業模式,打造數據服務和數據價值轉換平臺; 在數據資產管理中將引入 DataOps技術研究大數據應用和機器 學習技術等最新技術,在大數據流水線、大數據中臺等相關領 域開展關鍵技術研究。 此外,公司將基于東莞、蘇州、廣西等試點工程,向全國 范圍內推進質量基礎設施 NQI一體化服務平臺;打造中國質量 大數據平臺,為政企提供質量數據服務。 6、請問公司每年投入的研發費用,現有哪些研發成果? 是否存在用研發費用調節利潤的可能? 您好,公司十分注重新產品及新技術的研發工作,公司近 三年研發費用分別為4,113.73萬元、4,146.86萬元、3,610.99 萬元,公司研發費用均為真實發生費用,不存在用研發費用調 節利潤的情形。截至2021年12月31日,公司及子公司擁有中 國境內的計算機軟件著作權142項,發明專利46項。謝謝。 7、公司一季度簽訂業務合同金額與去年同期相比如何?4 月份又如何?希望有具體數據 您好,公司十分注重市場開拓,2022年1-4月份簽訂合同 金額較去年同期有所增加,謝謝。 8、900多家機構都沒進前10大流通股? 您好,截至4月29日,前10大流通股中,有5家機構持 股。 9、近期是否有投資者調研或參觀公司? 您好,有的。請關注公司公告。 10、公司承接的中海石油國際能源服務(北京)有限公司 主數據管理平臺項目報價比用友軟件低近1000萬,請問是何原 因?是否增收不增利? 您好,此項目中標候選人前三位中(另外兩家為國能信控 中煤信息),并無用友。謝謝您的關注!
     11、你好,公司實現100億市值目標需要幾年?公司在全 國各省市政府、大公司推廣有無階段性目標? 您好,當前,公司所處細分行業依托國家政策,正處于高 速發展期。借助于此,上市以后,公司將依托資本市場優勢, 持續深耕主營業務,鞏固核心產品競爭優勢,全面開展募投項 目的建設。公司根據自身企業情況,考慮外部發展環境,制定 了短期、中期、長期的發展目標,并在穩步推進與實施當中。 同時,公司將做好市值管理,爭取在最短的時間內,以優良的 業績回報投資者。 12、為啥分紅這么少。。。 投資者您好,公司2021年利潤分配方案是公司董事會根據 中國證監會鼓勵上市公司現金分紅及給予投資者穩定、合理回 報的指導意見,同時為了更好地回報廣大投資者,在符合利潤 分配原則、保證公司正常經營和長遠發展的前提下做出的提案, 已經過公司董事會審議,尚未經過股東大會審議。公司將依照 長期的發展目標進行規劃,以期投資者得到相對穩定的回報。 謝謝您的關注。 13、公司身處北京,為何沒有與北京市、區、縣級的疾控 中心開展合作?未何未開展與北京市疾控預防控制中心新冠檢 測系統與北京市政府健康碼系統和核酸碼系統的集成應用? 您好,公司與北京朝陽、順義、豐臺等疾控中心均有合作 公司暫未參與北京市疾控預防控制中心新冠檢測系統與北京市 政府健康碼系統和核酸碼系統的集成應用項目。 14、公司曾在公告中說疫情對公司經營有一定的影響,能 不能指出具體是哪些方面 疫情對公司業務的影響是多方面的。首先,對 2020、2021 年業務有一定影響,主要體現在這兩年收入、利潤、毛利率等 方面。其次,疫情對公司影響截至目前來講在可控范圍內,雖 然一些行業,如工程和房地產等受到一定影響,但醫療衛生與
     健康、新能源等行業反而需求有所增長。最后,公司將借鑒2020 至2021年防疫抗疫的寶貴經驗,做好項目管理與內控,最大限 度的控制疫情防控給公司經營業務帶來的風險。 15、冬奧會這樣的項目公司都能參與,可見實力不一般, 請問公司近期有參與什么大的項目嗎? 投資者您好!公司確實在冬奧會期間,為張家口市食品藥 品檢驗中心(崇禮實驗室)提供食品、藥品檢驗檢測信息化的 技術支持和保障工作。公司如有達到監管規定披露的重大合同, 將及時、準確披露。您也可關注公司官網、公眾號等公司官方 渠道,了解我們的項目進展。 16、從上市至今,已跌破過發行價,現價在發行價左右, 請問公司有穩定股價的方案嗎?未來有股權激勵的計劃嗎? 您好,二級市場股價波動取決于多種因素。上市以來,公 司密切關注公司二級市場股價情況,維護股東利益。目前公司 有序經營,健康發展,專注主營業務,完善行業布局,加強平 臺研發與產品研發,優化產品結構,對公司未來發展和經營業 績穩健持續增長充滿信心。同時,公司也將進一步加強與投資 者的交流溝通,讓廣大投資者不斷認可和理解公司的價值和內 涵。此外,上市前公司董事會通過《公司上市后三年內穩定股 價預案》,控股股東、董監高等都做出相應的承諾。 關于股權激勵計劃,公司將積極考慮,適時落地。 17、公司在年報中提到,在應用軟件領域,尤其是對一系 列涉及國計民生的政府檢驗檢測部門而言,既往成熟的項目實 施經驗是其選擇專業應用軟件供應商的重要依據。請問公司業 務在向汽車電子、生命科學、醫療健康等新領域延展時,如何 克服在相關行業經驗相對不足的問題? 您好,公司依托已有的項目經驗與較為領先的技術實力, 已經在汽車電子、生命科學、醫療健康等新領域的發展中取得 了較為不錯的成績。在汽車電子領域,助力中興、小米、大疆
     卓見、天馬微電子、聯合汽車、比亞迪、大眾新能源等客戶完 成實驗室信息化建設等;在生命科學領域,為金鑰醫學、華諾 奧美、華大基因等客戶提供檢驗檢測信息化建設;在醫療健康 領域,目前已服務數十家客戶,包括云南白藥、科興生物、東 陽光藥業、藥明康德等國內外知名藥企。公司未來將繼續拓展 行業應用,力爭做到多領域全行業覆蓋。 18、節目不錯股票怎么跌的這么厲害呢? 您好!二級市場股價波動取決于多種因素,公司密切關注 公司股價情況,也在此提示投資者資本市場投資的或有風險。 目前公司有序經營,健康發展,專注主營業務,完善行業布局 加強平臺研發與產品研發,優化產品結構,管理層對公司未來 發展和經營業績穩健持續增長充滿信心。公司也將進一步加強 與投資者的交流溝通,讓廣大投資者不斷認可和理解公司的價 值和內涵。謝謝您的關注。 19、有視頻交流么? 您好,不好意思,公司本次業績說明會采取文字交流形式 并無視頻交流。您可以撥打我公司證券部電話或在我公司公開 郵箱留言,我們非常歡迎您在合適的時間與我們進行視頻交流 或面對面交流。 20、公司在新冠檢測方面有沒有具體的項目落地,有沒有 合作的地方政府或單位 您好,迄今為止,公司曾先后為上海、新疆、甘肅、貴州 海南等各省及市、區、縣級的疾控中心提供完善的檢驗檢測信 息管理系統,有效提升了疾控中心的工作效率;完成與上海市 浦東新區疾控預防控制中心新冠檢測系統與上海市政府健康碼 系統和核酸碼系統的集成應用。助力諾禾致源、華諾奧美、金 鑰醫學等20余家醫學第三方基因測序和核酸檢測機構的檢測信 息化建設。為科興中維、重慶智飛、中國醫學科學院醫學生物 學研究所等新冠疫苗生產企業的生產過程的質量控制檢測管理
     提供了強大的信息化系統支持,實時自動上報疫苗生產中間過 程質量檢測數據。 21、請問今天為止股東是多少?機構多少謝謝 您好,截至2022年4月29日,公司股東總戶數13,061戶 其中機構數945戶。謝謝您的關注。 22、根據公司招股說明書,公司檢驗檢測信息化行業競爭 對手為智云達、博安達和青之軟件,用戶群體涉及國家糧食局、 疾控中心、環境部、國家各類檢測機構和生產企業的實驗室。 請公司說明檢驗檢測信息化產品方面對比同業的競爭優劣勢, 以及在涉及相同用戶群體時的競爭地位。 答:與同行業公司相比,公司在檢驗檢測信息化領域的競 爭優勢體現在以下幾個方面:技術方面,公司專注于檢驗檢測 信息化多年,是多個國家標準的工作組成員單位、起草單位, 深度參與20余項國家與行業標準制定工作,是產品質量大數據 國家高新技術產品標準化試點單位,是中國檢驗檢測學會信息 與智能委員會的發起單位,推進行業內技術創新發展。截至目 前,公司擁有發明專利50項,軟件著作權146項。經驗方面, 經過在行業內的多年深耕,與競爭對手相比,公司具備更為豐 富的項目經驗,取得了大量優秀的項目成果,公司當前在公共 衛生、醫學制藥、動物疫控、政府監管機構、科研院所、能源 化工、汽車電子、消費品、第三方檢測等多個行業均具有豐富 的案例和經驗。營銷與服務網絡方面,公司在上海、深圳、西 安、武漢、廣州等地設立了11家分公司,在烏魯木齊、石家莊 杭州等地區設立了多家服務網點,有效實現了對不同區域、不 同行業、不同規模企業組織的營銷覆蓋,構建了成熟、穩定、 多層次的營銷服務體系。人才方面,公司擁有優秀的研發團隊 具備較為完善的人才梯隊。核心技術團隊在公司工作平均時間 超過10年,管理層具有豐富的行業經驗和技術積累。 公司的競爭劣勢主要是當前高端技術人才儲備相對不足。
     公司在今年年初成功登陸深交所創業板后,將引進核心技術人 才放在首位,為公司建設更為完備的高端人才體系。 23、三維天地(301159)2022一季報的貨幣資金是6.23億 元,環比增長7.15%,貨幣資金環比大減,公司財務健康狀況是 否出現問題? 您好,公司根據業務特點分別制定了《款項回收管理制度 《應收賬款管理制度》,對銷售收款情況進行管控,2022年一 季度,公司銷售商品、提供勞務收到的現金為5,041.51萬元, 較上年同期增加85.25%。謝謝。 24、一季度虧損2000多萬,是不是可以理解為訂單多, 投入多? 您好,公司的業務收入具有季節性特點,公司的主要客戶 為大型企業、政府機關和事業單位,基于預算管理制度的特點 主要客戶通常在每年年底編制下一年IT預算,次年上半年啟動 項目,年末驗收和付款。公司軟件產品銷售及實施項目以項目 驗收為確認收入的時點,故公司主營業務收入受客戶預算制度 和預算執行的影響較為顯著,一般為上半年確認收入較少,下 半年尤其是第四季度確認收入較多,而公司成本及日常費用等 系在年度內持續發生,因此收入確認的季節性導致公司在年中 往往處于虧損狀態。2022年一季度,公司上市后加大了研發投 入和市場開拓投入,公司2022年一季度研發費用與銷售費用合 計為2,728.38萬元,較上年同期增長86.62%。謝謝。 25、請問,國家2022年倡導數字經濟,北京市也在全力 布局引進社會資本,貴公司有沒有參與? 您好,近年來,國家倡導數字經濟,大力推進數字政府、 企業數字化轉型。公司的數據資產管理軟件可以協助企業客戶 建立標準化的數據管理體系,為傳統行業的數字化轉型提供有 效保障。在這一領域,公司未來發展規劃包括:開展數據要素 市場化管理技術研究,積極探索合理商業模式,打造數據服務
     和數據價值轉換平臺;打造中國質量大數據平臺,為政企提供 質量數據服務等。公司將密切關注國家及北京市的相關政策, 積極調整戰略布局,依托國家政策驅動,在數據資產管理軟件 方面取得更長足的發展。 26、請問貴公司負債合計為什么同比在增加,對公司發展 是否帶來很大不便?謝謝! 您好,公司2021年末負債增加主要系部分發行費用在年末 時點尚未支付及執行新租賃準則確認的租賃負債導致,未對公 司發展造成不便。謝謝。 27、尊敬的董秘您好,貴公司是否有支持個人居家自我檢 測新冠抗原后,在線上傳檢測數據的相關技術儲備? 您好,公司檢驗檢測信息管理軟件可應用于政府檢驗檢測 部門、第三方檢測機構、生產制造領域的企業質量檢驗檢測部 門、研究開發領域的研究型實驗室等,協助其完成檢驗檢測信 息全流程管理。公司產品不直接應用于居家自我檢測抗原盒, 暫不支持居家自我檢測等。 28、金震你好,做好市值管理,是一個有非常好前景的公 司,應該和必須做到的!只有做好公司經營,并且做好和投資 者的良性互動,上市公司本身才有可能越做越大! 投資者您好,感謝您的選擇與信任!公司上市以來,密切 關注公司二級市場股價情況,維護股東利益;也將堅持以健康 優質的經營業績回報廣大投資者。經營方面,公司圍繞“十四 五”信息化和工業化深度融合發展規劃做戰略布局,2021年在 主營的檢驗檢測信息化、數據資產管理方面都穩中有進,實現 了主營業務收入與利潤的雙增長。公司此后也會加強和投資者 的多渠道溝通交流和良性互動,做好市值管理,讓廣大投資者 不斷認可和理解公司的價值和內涵。 29、請問公司2022年一季度營收增長,凈利潤下降的原 因是什么?此外,公司2022年一季報經營活動產生的現金流量
     凈額是-2914.60萬元,凈利潤現金含量占比是 124.18%。請問 是什么原因? 您好,1) 公司上市后加大了研發投入和市場開拓投入,公 司 2022年一季度研發費用與銷售費用合計為 2,728.38萬元, 較上年同期增長86.62%,因此造成了凈利潤下降;2)公司2022 年一季度研發投入加大后支付給職工以及為職工支付的現金較 多,同時項目回款主要在下半年,因此導致本期經營活動產生 的現金凈流量為負。謝謝。 30、金震你好,如果航空公司使用貴公司開發的檢測軟件 系統,是否可有效的減少或避免安全事故的發生? 投資者您好,公司檢驗檢測信息管理軟件可應用于政府檢 驗檢測部門、第三方檢測機構、生產制造領域的企業質量檢驗 檢測部門、研究開發領域的研究型實驗室等,協助其完成檢驗 檢測信息全流程管理。即公司檢驗檢測信息管理軟件,應用于 航空航天行業的生產制造廠家,而非直接應用于航空公司。 31、金震你好,貴司的數據管理以及檢測軟件產品供不應 求,請問有無調高軟件價格的計劃? 投資者您好,公司軟件銷售主要考慮并發用戶數、軟件功 能模塊等因素進行報價;同時,在前述報價的基礎上,綜合考 慮軟件產品的迭代情況、客戶歷史合作情況、其他潛在的業務 機會、客戶在行業或區域的影響力、合同總體金額等因素,給 予一定的折扣。雖然公司因軟件功能更為全面、產品技術成熟 度更高、公司項目經驗更為豐富等原因,報價有時高于其他競 爭對手,但整體來講,價格通過市場化機制形成。未來,公司 亦將根據市場機制,考慮前述各項原因,調整公司軟件價格。 32、請問貴公司是否參與北京健康寶外網攻擊時的網絡安 全維護,是否涉及上海電子核酸碼相關保障業務? 答:您好,公司檢驗檢測信息管理軟件可應用于政府檢驗 檢測部門、第三方檢測機構、生產制造領域的企業質量檢驗檢
     測部門、研究開發領域的研究型實驗室等,協助其完成檢驗檢 測信息全流程管理。公司業務暫不涉及健康寶網絡安全維護、 電子核酸碼相關保障等。 33、請問公司什么時候發布二季度業績預增公告? 投資者您好,公司將嚴格遵守證監會和深交所的法律法規 與相關要求,積極履行信息披露業務,及時披露2022年第二季 度業績情況。 34、貴公司作為“全球網絡空間數據治理專家”是否直接 或間接有ipv6技術或應用 答:尊敬的投資者,感謝您對我公司的信任。但我公司產 品無此技術或應用。 35、請問,公司有沒有具體規劃,把公司做大做強?幾年 內可以實現市值過百億?今年的訂單如何? 您好,公司的未來發展計劃包括: 檢驗檢測信息化方面,繼續拓展行業應用,力爭多領域全 行業覆蓋;在政府監管領域持續推進檢驗檢測區域一體化平臺 建設,依托“政務云”,打造“智慧監管”的應用模式;嘗試 建設生產制造行業產品全生命周期的質量管理,提供基于 AI+ 互聯網和智能制造的企業智能質量管理平臺。 在數據資產管理方面,開展數據要素市場化管理技術研究, 積極探索合理商業模式,打造數據服務和數據價值轉換平臺; 在數據資產管理中將引入 DataOps技術研究大數據應用和機器 學習技術等最新技術,在大數據流水線、大數據中臺等相關領 域開展關鍵技術研究。 此外,公司將基于東莞、蘇州、廣西等試點工程,向全國 范圍內推進質量基礎設施 NQI一體化服務平臺;打造中國質量 大數據平臺,為政企提供質量數據服務。 依托以上規劃,公司力爭在最短的時間內做大做強,以最 好的業績來回報廣大投資者。訂單方面,截至目前,依靠產品
     完善的功能與技術優勢、公司豐富的實施經驗以及在業內良好 的口碑,也得益于公司所在細分行業的政策驅動,公司合同簽 訂情況同比好于去年同期,在手訂單較為充足。 36、金震你好,上市公司是船,投資者就是水。三維地天, 以后要成為國際型的大公司,和成為偉大公司,必須維護好公 司形象和口碑,并且做好市值管理。杜絕莫名其妙暴跌。 投資者您好,二級市場股價波動取決于多種因素,公司密 切關注公司股價情況,也在此提示投資者資本市場投資的或有 風險。公司上市以來,密切關注公司二級市場股價情況,維護 股東利益;也將堅持以健康、優質的經營業績回報廣大投資者 經營方面,公司圍繞“十四五”信息化和工業化深度融合發展 規劃做戰略布局,2021年在主營的檢驗檢測信息化、數據資產 管理方面都穩中有進,實現了主營業務收入與利潤的雙增長。 公司此后也會加強和投資者的多渠道溝通交流,提升投資者對 公司價值與發展的認可,爭取用更高效的經營回饋投資者。謝 謝您的關注。 37、金震你好,請問公司上市后三年內穩定公司股價的預 案措施具體內容是什么? 投資者您好,《公司上市后三年內穩定股價預案》中承諾 當公司股價觸發穩定股價預案的啟動條件時,公司將按如下順 序及時采取相應措施穩定股價:(1)公司回購股票;(2)控 股股東增持公司股票;(3)董事(獨立董事除外)、高級管理 人員增持公司股票等。
    附件清單(如有) 
    日期2022年 5月 10日


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